Не только для геймеров: кто ваша целевая аудитория, если вы решили открыть VR-клуб?
При мысли о виртуальной реальности многие представляют себе стереотипного геймера-подростка в наушниках, ушедшего в свой мир. Для инвестора этот образ может стать стоп-фактором — кажется, что ниша слишком узкая и нестабильная. Однако этот стереотип давно устарел. Современный VR-клуб — это универсальный развлекательный центр, бизнес-модель которого строится на охвате максимально широкой аудитории. Давайте разберем, кто на самом деле приносит деньги VR-бизнесу.
Миф о нишевом продукте
Успех бизнеса в сфере развлечений зависит от способности генерировать стабильный поток клиентов из разных сегментов. Ограничиваться только геймерами — значит сознательно отказываться от большей части прибыли. Сегодня VR-технологии стали интуитивно понятными, доступными и интересными для всех возрастов.
Рассмотрим основные сегменты вашей аудитории, каждый из которых представляет собой отдельный и важный источник дохода.
1. Семьи с детьми — основа стабильной выручки
Это ядро вашего бизнеса. Родители постоянно ищут новые форматы для проведения досуга и, что особенно важно, для организации детских дней рождения. Современные VR-клубы рассчитаны на детей уже с 6-летнего возраста. Для бизнеса это самый высокомаржинальный сегмент, поскольку семьи покупают не просто игру, а комплексное мероприятие «под ключ» с арендой лаунж-зоны. Такой подход обеспечивает высокий средний чек и прогнозируемую загрузку клуба, особенно в выходные дни.
2. Компании друзей — молодежь и взрослые 20-35 лет
Эта аудитория ищет яркие эмоции и новый опыт совместного времяпрепровождения. Они устали от баров и кино и хотят активного, вовлекающего досуга. Выгода для бизнеса заключается в том, что эта группа обеспечивает регулярный поток клиентов в вечернее время и по выходным. Они активно пользуются командными играми, квестами и соревновательными форматами. Кроме того, они являются мощным источником сарафанного радио и контента для соцсетей.
3. Корпоративные клиенты — высокий чек и B2B-продажи
HR-отделы компаний находятся в постоянном поиске нестандартных решений для тимбилдингов и корпоративов. VR-клуб предлагает идеальный формат — современный, увлекательный и способствующий сплочению команды. Корпоративные мероприятия приносят максимальный доход за одно посещение. Успешное проведение тимбилдинга часто ведет к повторным заказам и долгосрочному сотрудничеству, что позволяет загружать клуб даже в будние дни.
4. Пары и искатели новых ощущений
VR-аттракционы с эффектом присутствия привлекают тех, кто ищет острых ощущений, от американских горок до полетов в космосе. Это также отличный вариант для нестандартного свидания. Преимущество этого сегмента в том, что он хорошо работает на проходящем трафике, например, в ТРЦ. Такие клиенты заполняют слоты между крупными бронированиями и увеличивают общую выручку за счет импульсивных покупок.
Как охватить всех: правильное зонирование
Чтобы эффективно работать со всеми этими сегментами, клуб должен быть спроектирован соответствующим образом. Например, в клубах сети VRZONE предусмотрено несколько разных зон, таких как VR-ROOM для командных игр, RACING ZONE для любителей гонок и LOUNGE ZONE для проведения мероприятий, что позволяет охватить максимально широкую аудиторию. Такое зонирование дает возможность одновременно принимать и семью, празднующую день рождения, и компанию друзей, и пару на свидании, не мешая друг другу.
VR-клуб — это не нишевый бизнес для узкой группы энтузиастов. Это универсальная развлекательная платформа, востребованная у самой широкой аудитории. Для предпринимателя это означает устойчивую бизнес-модель с несколькими независимыми источниками дохода, что значительно снижает риски и обеспечивает стабильную прибыль. Не позволяйте устаревшим стереотипам ограничивать ваш потенциал.
