Как квизы помогают увеличить число заявок

Код продаж 25 авг. 2025 г.

Инструменты для генерации заявок становятся всё более разнообразными, но квизы остаются одним из самых эффективных способов вовлечь пользователя в диалог и плавно подвести его к оставлению контактов. Формат теста или опроса воспринимается легко: человеку интересно отвечать на вопросы, видеть результат, а бизнес в это время получает не только заявку, но и ценные данные о клиенте.

Почему квиз работает лучше формы заявки

Обычная форма с полями «Имя», «Телефон» и «Комментарий» выглядит для посетителя сайта как обязательство. Пользователь не понимает, что будет дальше, сомневается, стоит ли оставлять данные, и нередко уходит. Квиз же работает по-другому:

человек отвечает на простые вопросы, постепенно вовлекаясь;
каждый новый шаг поддерживает интерес и создаёт ощущение лёгкой игры;
результат обещает бонус — подбор решения, скидку, подарок или консультацию.

Такой подход снижает психологический барьер и повышает шанс того, что контактные данные будут оставлены добровольно и охотно.

Сбор не просто заявок, а целевых лидов

Главная ценность квиза — возможность сегментировать аудиторию. Отвечая на вопросы, человек сам раскрывает свои потребности: бюджет, предпочтения, сроки, приоритеты. Эти данные поступают к менеджеру вместе с контактом. В итоге специалист получает не «голую» заявку, а готовую карточку лида, где видно, что именно нужно клиенту. Это сокращает время на уточнение и повышает вероятность успешной сделки.

Например, в сфере ремонта квартир квиз может содержать вопросы: площадь помещения, желаемый стиль, сроки и бюджет. Ответы позволяют сразу разделить клиентов на группы и предложить им наиболее подходящие варианты.

Элемент доверия и персонализации

Прохождение квиза даёт ощущение персонального подхода. Человек видит, что компания интересуется именно его ситуацией, а не пытается продать что угодно. Когда пользователь получает результат с подборкой вариантов или конкретным расчётом, доверие к бренду растёт. Это особенно важно на рынках с высокой конкуренцией, где доверие решает больше, чем цена.

Повышение конверсии сайта

По статистике, квизы способны увеличить конверсию сайта в несколько раз. Причина проста: вместо холодного предложения заполнить форму, посетитель получает интерактивное взаимодействие. Даже те, кто изначально не собирался оставлять контакт, нередко завершают прохождение квиза до конца. А правильно настроенная логика вопросов и система бонусов стимулируют их завершить процесс.

Дополнительные возможности

Квиз — это не только инструмент генерации заявок, но и источник аналитики. С его помощью можно:

оценить, какие продукты или услуги интересуют аудиторию больше;
понять распределение бюджета потенциальных клиентов;
проверить, какие бонусы или стимулы лучше работают для вовлечения;
тестировать гипотезы без затрат на долгие маркетинговые исследования.

Полученная информация помогает корректировать стратегию продаж и маркетинга, выстраивать более точечные рекламные кампании и сокращать расходы на привлечение клиентов.

Почему квизы особенно актуальны сейчас

Современный пользователь привык к интерактиву. Социальные сети, мобильные приложения, сервисы — всё построено на вовлечении через короткие шаги, игры и персонализацию. Квиз идеально вписывается в этот тренд. Это не просто форма обратной связи, а инструмент, который работает по правилам привычного цифрового взаимодействия.

Бизнес получает: